Communiqué

du 14.12.2005

Vente de bois de la Ville aux enchères: une solution originale pour faire face à la chute des prix

Comment atteindre directement les clients scieurs sans passer par un intermédiaire? Valoriser les bois de la Ville à travers une politique de marketing direct et faire face à la baisse des prix? Depuis 2003, la Ville de Lausanne a mis en place un nouveau système de vente des bois feuillus par adjudication qui attire une clientèle de toute la Suisse et de France. Cette année, plus de 3500 m³ de bois ont été vendus aux plus offrants lors d'une mise aux enchères qui s'est déroulée le 14 décembre 2005 à la Maison de la forêt lausannoise. Presque tous les lots ont trouvé preneurs pour un montant total de 316'500 francs.

Soucieuses de dynamiser la vente de leurs bois feuillus, la Ville de Lausanne et la Fédération des triages du 8^e arrondissement d'Yverdon-les-bains se sont inspirés d'un mode de vente couramment pratiqué en France: la vente de bois par adjudication. Une pratique ancienne et redécouverte récemment dans nos contrées: il y a 50 ans, le propriétaire forestier vendait directement son bois au scieur local, sans intermédiaire. L'éloignement progressif entre les propriétaires forestiers et les scieurs a eu pour effet de favoriser l'apparition d'un intermédiaire, le marchand de bois. Celui-ci achète les produits aux propriétaires pour les revendre à ses clients scieurs. Un processus qui induit une situation paradoxale: nous produisons en Suisse pour exporter vers des pays limitrophes qui réexportent chez nous des produits finis.

Pour atteindre directement le transformateur, une nouvelle formule a été mise sur pied dès 2003: la vente par adjudication, une fois par année, de lots triés et répertoriés dans un cahier de vente (voir encadré ci-dessous). Le 14 décembre dernier, 88  lots de bois feuillus, représentant plus de 3'500 m³, ont été vendus aux plus offrants au Boscal (Maison de la forêt de la Ville de Lausanne). De nombreux acheteurs suisses et français ont répondu présents. Le produit global de l'opération s'élève à  316'500 francs, dont 190'500 francs pour la Ville de Lausanne. Depuis 2003, ce système de vente directe a permis de freiner la chute des prix du bois et d'atteindre les clients scieurs avec une offre de qualité répondant à leurs besoins.

Au vu de l'expérience réussie avec les bois feuillus, la Ville de Lausanne a décidé de vendre ses bois résineux par adjudication sur l'internet (www.lausanne.ch/fodovi ). Les acheteurs font leur offre durant la semaine et les lots sont attribués tous les mercredis matin à 8h.

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